水果团购有几种方式,

本地拼团+实体店自提

拼团是利用了社交裂变的模式,靠产地直发等物美价廉的水果吸引用户。

实体店+本地拼团。也就是所谓的线上引流线下消费。

就是利用本地拼团的玩法给自己实体店引流的。不过引流这个东西不是一件容易的事情,需要先积累一部分订单,比如例如收银系统做一些关注送、充值送的活动,发一些线上专享的优惠券,线上订单慢慢会多起来。这种模式比较新颖,线上线下结合。线下有一个很大的实体店,线上用拼团的模式吸引大家到实体店消费。


线上预售+实体店自提

① 预售拼团。

以付定金的模式去发展拼团。

平时通过线上预售的形式带动水果店周边人气。人气如何做?

其实无非是特价。感觉现在电商开始走线下价格战了。传统水果店估计日子不好过。

② 多个自提点发力。

主要走预售的模式,采用预付定金然后线下自提去。

其实深入挖掘下,有些人想做直采,那么这个模式也是值得一试的。像许鲜倒闭以前是专做大学校园的,都是线下下单然后第二天门店自提,这个模式是可以借鉴的。

③ 跟粉丝做朋友。无论是商城还是线下店铺,都要尽可能展示店铺的二维码,常常互动推送一些促销信息和生活常识,增强用户黏性。


社群为主+拼团为辅

这种模式侧重的方向更直接,把那些想拼团的人直接聚集到一个群里。

比如榴莲这个单品,榴莲详情页就放一个群的二维码然后方便大家互相拼团。另外同时实体店开展引流。简单粗暴,就是拼拼拼。

① 实体店推广加粉:任何活动都离不开种子用户的支持。所以前期实体店对吸粉很有帮助。虽然实体店的受众比较少,但是通过互联网的思维概念就能瞬间把用户聚集过来。也许将来的水果店只是一个自提点罢了。

② 百人大团购:以前都是美团之类的团购,现在是很多商家们都开始自己发力团购了。拼团的一个新功能就是做百人团。

说实话挺有诱惑力的。一来线上付款,二来线下自提。感觉体验度也不错。流量简直源源不绝。以前总是说做电商难,尤其是是生鲜难。现在纯线上不好做,但是线下线下结合的会好很多。

现在来讲,我觉得电商开始落地了。会玩的早就开始玩了起来,不会玩的只能干着急。这个落地团特别适合水果商家升级,不久的将来估计每个城市都会出现百团大战,能坚持到最后的,绝对是资深玩家。


水果店想要做好团购,可以分下列步骤。

第一,有实体店做支撑或者自提点。

第二,实体店和线上互相倒流吸粉。

第三,经营微信群团购,聚集用户。

怎么做水果团购?(图1)